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專用特種肥料精準定位,作物免疫劑落地應用

作者: 來源: 日期:2018-05-19 22:31:53 人氣:28 加入收藏 評論:0 標簽:專用肥料精準定位

18日上午,大會精彩繼續,眾多重磅級專家陸續登場。

       雲南四角田張和林對特肥定位做了精彩解讀,張和林指出,成功的產品定位包含三大特征:一、反映消費者利益訴求,其是產品定位的核心;二、遵循領先法則,客戶的心是產品定位的依據,在消費者心中占據領先位置是產品定位的關鍵。三、差異化。他以四角田多個特肥產品為例對以上理論做出精彩解讀,例如,某矽肥增產新方案,防空心縮葉是關鍵,通過大量的實驗,找到了不同於常規矽肥的賣點

一舉成名。


        (Dr Andre Cilliers

來自南非Dr Andre Cilliers帶來植物免疫劑的研究,他介紹,植物具有抵禦感染和捕食的能力,也就是植物抗性,其包含兩種機製:結構抗性、生化抗性,前者包括植物表麵的蠟質層與絨毛、流膠等,而過度啃食導致食用口感不佳、感染部位細胞迅速壞死等表現則屬生化抗性。Dr Andre Cilliers強調,生化抗性中的誘導抗性包含係統獲得性抗性、誘導係統抗性,兩者最大區別在於,前者是全株、廣譜抗性,依賴於水楊酸,後者則相反。因此,水楊酸對係統獲得性抗性的建立尤為重要。同時他還指出,植物抗性需要能量,予以作物外源性水楊酸複配營養,能明顯加強抗性狀態,減少病蟲害,抵抗環境脅迫。

農資頭條特聘專家張寶印帶來了番茄、辣椒、黃瓜等物候期管理及特肥應用推廣分享,特肥特在哪裏?張寶印認為:一,特肥在品質、功能、工藝、效能上有特殊之處;二、特肥一定是用來解決特定的問題的;三、特肥的銷售運作方法不同於一般肥;四、特肥有不同於一般肥料的使用方法。


特肥為什麽推廣不好?是因為你的特肥並不特,未針對特定市場和作物,不能解決作物問題,走了大肥路線,急於求成造成弄巧成拙。張寶印強調,特肥銷售,貴在精準,要明確能解決哪些問題?最擅長的作物有哪些?我的市場在哪裏?


此外,他還指出,特肥推廣做不好,一定是因為:沒有專業技術、沒有專業隊伍、產品體係沒規劃、不以客戶為核心,沒有忠實客戶群體、不研究作物、不掌握行情,不關心時政、沒有團隊,孤兵作戰,做事沒有規劃、沒方案。


       (蔡智文

菜頭農業說創辦人蔡智文帶來了南方作物種植結構變化與特肥機會的分享,南方作物具有種植結構豐富、高價值作物品種多、種植品種更新快等特點,這些年作物結構由東向西遷移明顯,同時帶來了各省農資體量的變化。雖然南方市場很熱,但以海南為例,海南不缺農產品隻缺精品,所以出路在於發展熱帶高品質高價值品牌農產品。而特種肥由於具有在改善種植環境、減輕病害發生、減少化肥投入、提高農品品質、提高農品賣價等方麵作用顯著,符合政策上、市場上、生產上的趨勢;蔡智文作出兩個判斷,南方作物目前處於農品品質升級和農品品牌打造初級階、南方果樹區仍是中國特肥的主戰場!


            (莫賢龍

廣西柑橘協會專家莫賢龍老師分享特種肥料在柑桔細分市場上的技術營銷,他指出,對柑橘市場細分,才能明確方向、定位,製定有效的戰略。柑橘市場可進行以下細分;(1)客戶類別的細分,如老種植戶、新入行者等,要研究不同群體的焦慮、痛點、需求偏好;(2)物候期上的細分:如春季:春梢萌動期、抽發期,花蕾露白期等。相應農事:施花前肥,促花保花,病蟲害防治等;(3)靶標類別的細分:常見病蟲草害、有嚴重趨勢的病蟲草害、非黃龍病黃化、保花保果、施肥;(4)產品類別的細分:科學配藥、科學施肥。


莫賢龍認為,瘋狂柑橘種植的唯一的出路隻能是:品種調整(熟期)和提高果實品質!特肥在後者中可發揮重要作用,如中微量元素、黃腐酸、海藻酸、有益元素(鈦肥等)。同時,莫老師強調,於柑橘夏梢抽發期、果實轉色期、采收期科學使用特肥,對柑桔產量與品質具有決定性作用。掌握相應應用技術,就柑桔特肥銷售高手!




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